Ключевые метрики рекламных кампаний  (источник — трафик — сайт — заказы)

Привлечение внимания:

  • дем. / соц. / ГЕО / интересы и другие показатели целевой аудитории; (демографию можно определить через webmaster.mail.ru);
  • объем целевой аудитории;
  • стоимость 1000 показов;
  • количество показов за период времени;
  • частота показов на 1 уникального пользователя;
  • размеры и тип рекламных материалов;
  • позиция размещения рекламных материалов;
  • сезонность;

Захват трафика:

  • CTR = (клики/показы)*100%, кликабельность рекламных материалов;
  • CPC, цена 1 перехода (уникального / не уникального);
  • объём трафика за заданный период времени;
  • объявления / ключевые слова / креативы;
  • сниппет / расширенный сниппет в поисковых системах;
  • скорость загрузки сайта;

Качество трафика:

  • характеристика трафика (тип устройства, рекламные площадки);
  • % отказов;
  • глубина просмотров;
  • время на сайте;
  • микроконверсии;
  • роботность;
  • соответствие целевой аудитории;
  • CPC натуральный (с учетом % отказов);
  • стоимость 1 просмотра страницы;
  • стоимость 30 секунд контакта с посетителем;
  • % новых посетителей (ретаргенитг — да / нет);

Захват конверсии:

  • CPA (стоимость уникального / нет целевого действия);
  • % конверсии;
  • число конверсий за заданный промежуток времени;
  • страницы — источники конверсий;
  • формы — источники конверсий;
  • число полей форм захвата;
  • время на сайте, глубина просмотра и путь пользователя до конверсии;
  • соответствие целевой аудитории;
  • трафик как источник конверсии / оценка креатива как источника конверсии;

Заказы:

  • % конверсия лидов в заказы;
  • средняя стоимость одного заказа;
  • средний чек;
  • ROI или ДРР;
  • ROMI, ROAS;
  • когортный анализ по параметрам;
  • % брошенных корзин;
  • все понесённые затраты на одного клиента;
  • среднее время закрытия сделки;
  • lead scoring (вероятность лида стать сделкой по заданным критериям);

Удержание:

  • % готовых рекомендовать продут;
  • частота заказов по клиентам;
  • среднее время между заказами;
  • % оттока;
  • LTV за выбранный период времени;

Повышение конверсии:

  • скорость загрузки сайта;
  • адаптивность;
  • турбо страницы;
  • подмена заголовка и сниппета;
  • микроразметка;
Facebook Comments

Леонид Чернядьев

Увлекаюсь программированием, интернет маркетингом, прогнозированием, дизайном и версткой. Принимаю заказы на лидогенерацию. Связь через - https://www.facebook.com/lenid.chernyadyev